Como Conquistar e Influenciar Pessoas?

Certamente você vai reconhecer o título deste artigo. É muito parecido com um livro escrito pelo falecido Dale Carnegie. O conselho do livro permanece muito presente e nunca deixará de ser.

De forma alguma, isso significa roubar a ideia do livro original. Isso foi escrito como uma espécie de revisão do livro e como um lembrete de que este livro pode realmente servir como um guia de vida sobre como ser influente e atrair a atenção das pessoas.

Mas antes de mais nada eu gostaria de fazer aqui um agradecimento ao meu Tio Delio, que me deu este livro aos 18 anos, quando estava indo para Curitiba estudar engenharia. Não só por este motivo, mas ele me despertou para a importância do desenvolvimento pessoal, para o positivismo, no que somos capazes quando acreditamos em nós mesmos. O livro descreve algumas técnicas de bom senso, mas muitas pessoas não conseguem implementá-las, mesmo depois de terem lido o livro. É por isso que o próprio Dale Carnegie sugeriu usar o livro como referência após a primeira leitura. É importante reforçar as técnicas descritas de vez em quando.

Se você ainda não leu o livro eu recomendo. Dale Carnegie descreve técnicas que fazem as pessoas quererem estar com você. Uma é a técnica simples de usar o nome de alguém. Isso requer que lembre-se do nome quando uma pessoa for apresentada a você pela primeira vez. Mas, depois de saber o seu nome, certifique-se de usá-lo sempre que entrar em contato com essa pessoa. As pessoas valorizam seus nomes mais do que podemos imaginar. A próxima vez que alguém disser seu nome ao falar com você, preste atenção em como isso o faz sentir. É provável que você sinta uma conexão maior com essa pessoa em um nível que você provavelmente considerava normal no passado.

Outra técnica que Dale Carnegie descreve é ​​prestar atenção aos gostos, desejos e necessidades de outras pessoas. Se você conhece alguém que gosta de aviões, por exemplo, quando encontrar algo novo relacionado a aviões, informe essa pessoa sobre isso. Dale Carnegie se aprofunda muito sobre isso, mas você entendeu a idéia geral. Tenha um interesse genuíno pelos outros e você os descobrirá cada vez mais atraídos por você.

As técnicas descritas no livro são realmente de bom senso, mas funcionam. Existem várias outras técnicas descritas que podem realmente fornecer as habilidades de influência que você deseja adquirir. O que é ótimo sobre suas técnicas é que elas não são difíceis de incorporar em sua vida e ainda assim têm um tremendo impacto em como você é visto pelos outros. É quase mágico como funciona bem.

Deve-se notar que Dale Carnegie escreveu o livro para ajudar os vendedores a vender melhor. Mas você não precisa ser um vendedor para aproveitar as vantagens das técnicas contidas neste livro. Se a sua rotina envolve interação com as pessoas, como no gerenciamento de projetos, onde você é responsável por capacitar e motivar sua equipe, pela comunicação e interação com os envolvidos do projeto, certamente este conteúdo se aplicará muito bem as suas necessidades. Mas é importante lembrar que influenciar é salutar quando há um ganha-ganha neste relacionamento com a outra parte, que haja benefícios para ambos os lados, caso contrário estaremos entrando num campo da manipulação, onde a relação não se sustenta por um período mais prolongado.

A confiança gera influência

Tornar-se confiante é um grande passo para ser mais influente. Quando você exala confiança, isso transparece para os outros. Eles não terão escolha a não ser vê-lo como alguém que tem o controle das situações.

A boa notícia é que a confiança não é algo com que você nasce. Claro, algumas pessoas são naturalmente confiantes e é mais fácil para elas ser assim. A confiança é algo que pode ser aprendido. Pode ser necessário repensar algumas de suas crenças, mas é possível.

O primeiro passo para ter confiança é aprender o máximo que puder sobre as situações em que se encontra. Conhecimento é poder. Se você tiver o conhecimento necessário, poderá responder às perguntas que surgirem. Isso o torna autoridade nas mentes daqueles que não possuem o conhecimento. Poucos podem discutir com você quando você tem essa autoridade.

O próximo passo é definir o que você deseja realizar. Saiba qual deve ser o resultado final desejado e trabalhe a partir daí. Muitas pessoas tentam improvisar e seguir o fluxo, pensando que os resultados virão para elas naturalmente. Embora isso possa funcionar de vez em quando, geralmente é mais eficaz quando você sabe o que quer desde o início.

Depois de determinar o que deseja realizar, você pode mapear um plano na forma de metas e marcos. Ao dividir o processo em tarefas menores, ele se torna mais gerenciável. Isso aumentará facilmente seus níveis de confiança porque essas tarefas menores serão mais fáceis de concluir. Também é uma sensação ótima cada vez que um desses marcos é alcançado.

Nada está definido em pedra e há espaço para mudanças quando você faz seu plano. Parte da confiança é saber quando algo não está funcionando e ter a coragem de se ajustar. Ao fazer isso rapidamente, você não perderá o prestígio. Na verdade, ao tomar a decisão de mudar, você mostrará que mantém a confiança necessária. Ninguém pode estar certo o tempo todo. Assumir esta necessidade e tomar a ação necessária, só vai reforçar a sua imagem e aumenta sua confiança. A chave é tentar não demonstrar fraqueza ao alterar seu caminho. Seja firme sobre o motivo de sua mudança e tome uma decisão rapidamente.

Dar os passos para se tornar mais confiante é totalmente plausível. A confiança naturalmente o levará a se tornar mais influente. É preciso dedicação e tempo. Mas as recompensas são simplesmente grandes demais para serem ignoradas.

Recursos úteis para se tornar influente

Existem vários recursos que podem ajudá-lo a se tornar influente. Use-os como um guia para aprender e como recursos para manter sua influência intacta.

-Google com

Embora seja óbvio, você deve sempre iniciar sua pesquisa usando esse mecanismo de pesquisa onipresente. Um truque que muitos esquecem é pesquisar além da primeira página de resultados. Muitas vezes, você pode encontrar algumas joias enquanto esses webmasters estão tentando lutar para chegar ao topo dos resultados dos mecanismos de pesquisa. Muitas vezes, essas joias são recursos que têm menos a ver com vendas e mais com a oferta de grande valor.

Livro: Como fazer amigos e influenciar pessoas, de Dale Carnegie

Este livro precisa ser destacado, pois é essencialmente a Bíblia sobre o assunto. Isso pertence à biblioteca de todos e precisa ser lido várias vezes para reforçar as lições. Ele está disponível como um livro Kindle e, se você for membro do Kindle Unlimited, poderá obter uma versão dele como parte dessa assinatura. Existem até várias versões resumidas do livro para aqueles que não querem perder tempo lendo o livro inteiro. O livro é realmente fácil de ler.

Udemy.com

A Udemy tem vários cursos relacionados à influência, carisma, etc. Alguns deles podem parecer caros, mas a Udemy realiza vendas em seus cursos com frequência. Você também pode pesquisar online por “Códigos de cupom Udemy”, pois os instrutores gostam de usá-los para atrair os alunos para seus cursos.

Amazon.com

A Amazon tem vários livros sobre como influenciar. Na Amazon você geralmente pode dizer quais livros são bons lendo as críticas e escolhendo os mais bem avaliados. Outra maneira de usar a Amazon é examinar o índice dos livros mais vendidos nessa categoria e, em seguida, pesquisar nesses tópicos para ver o que pode encontrar.

YouTube.com

É incrível como muitas pessoas ignoram o YouTube quando estão tentando aprender algo. O YouTube tem vídeos sobre praticamente qualquer assunto. Você terá que pesquisar e vasculhar os vídeos que se disfarçam de cursos, mas na verdade são apenas argumentos de venda de um produto. Mas definitivamente existem alguns vídeos excelentes que podem ajudar a aprender como se tornar influente. Outra vantagem é que o YouTube é gratuito para a maioria dos vídeos. Uma dica ao avaliar vídeos: leia os comentários e fique longe de vídeos que têm classificações muito baixas.

Conclusão

Com certeza depois de ler este arquivo você já acrescentou algo mais no sentido de manter seus relacionamentos pessoais e profissionais, bem como algumas formas de aumentar sua influência sobre estas pessoas. Agora é continuar praticando e buscar mais conhecimento para se tornar cada vez mais confiante e ampliar sua base.

Este e outros temas de Liderança e Inteligência Emocional eu abordo no meu livro “LIDERANÇA E INTELIGENCIA EMOCIONAL DO GERENTE DE PROJETO”.

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E se faz sentido para você e gostaria levar a outras pessoas que goste e queira fazer a diferença em suas vidas, compartilhe esta reflexão. Muito obrigado!!!